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効果的なインバウンド広告の活用法: 外国人観光客を惹きつける戦略とは

著者: インバウンド対策ラボ編集部

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カテゴリー:
  • インバウンド対策事例
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効果的なインバウンド広告の活用法: 外国人観光客を惹きつける戦略とは

インバウンドは「外から中へ」を意味し、観光業界では日本を訪れる外国人観光客を指します。日本政府観光局(JNTO)のデータによると、2024年の訪日外国人は年間3,687万人に達し、前年から47.1%増加しました。特に12月には349万人が訪れ、月間最多を記録しました。

この急増する需要に応えるには、訪日客を的確にターゲティングするインバウンド広告が鍵です。本記事では、広告の概要、種類、効果的な活用法をご紹介します。

1. インバウンド広告とは

インバウンド広告とは、訪日外国人観光客をターゲットにしたマーケティング手法です。旅行者が日本滞在中に求めるサービスや情報を的確に提供し、観光体験を最大化することを目的とします。特に、デジタル技術の発展により、観光客の行動や位置情報を基にしたパーソナライズされた広告配信を可能にしています。

2. インバウンド広告の重要性

出典:観光庁
https://www.mlit.go.jp/kankocho/content/001856169.pdf

2024年、訪日外国人旅行消費額は8兆円を突破し、観光業界は急回復を遂げています。この背景には、円安の進行(平均為替レートが2019年の105~112円から2024年には141~161円)や訪日客数の記録更新(3686万人)が大きく影響しています。政府は2030年の消費額目標を15兆円と定め、市場のさらなる拡大を目指しています。

このような成長の中で、ホテル業界はインバウンド広告の活用により競争力を高めるチャンスを得ています。
例えば、訪日外国人の旅行プランに合わせたターゲティング広告を展開することで、客室稼働率を上げるだけでなく、館内施設利用の促進や追加収益の創出が可能です。

また、インバウンド広告は他業種にも波及効果をもたらします。地域特性を生かした広告配信により、観光地周辺の小売業や飲食業はリアルタイムで効果的に情報を届け、売上を向上させることができます。このように、観光業全体が広告戦略を通じて経済効果を高めるポテンシャルを持っています。

現状を踏まえると、インバウンド広告の重要性はますます高まっており、特にホテル業界をはじめとする観光関連産業がその恩恵を受けられるポジションにあります。マーケティング戦略の一環として、適切な広告ツールを活用し、訪日客の多様なニーズに応えることが、これからの成功の鍵となるでしょう。

3. 訪日インバウンド広告の主な種類と特徴

インバウンド広告には以下のような種類があります:

 ①ジオターゲティング広告(位置情報広告):

ジオターゲティング広告とは、GPSやWi-Fiの位置情報を活用し、観光客の現在地や行動履歴に基づいて近隣の小売店や飲食店、観光地の情報をスマホ画面に表示する手法で、インバウンド集客を狙う企業は目の前の外国人に直接訴求でき、訪日客にとっても周辺情報を得られる有益な手段となります。

ジオターゲティング広告を設定する際には、位置情報の取得方法を考慮することが重要です。GPSやIPアドレスは多くのデータを提供するため、広範囲なターゲティングに適しています。一方、Wi-Fiやビーコンはユーザーの接続が必要で、取得できるデータ量が少なくなります。また、ターゲティングの柔軟性が高いため、過度にターゲットを絞り込みすぎないように注意することが重要です。適切なバランスを取ることが、効果的な広告配信につながります。

 ②SNS広告:

Instagram・YouTube・TikTok・WeChatなどのプラットフォームを活用し、ターゲット層に直接アプローチします。SNS広告はターゲットを絞って配信できるため高い効果が期待でき、特にインバウンド客は日本に関する情報をSNSから得る傾向があります。

例えば、日本を訪れた韓国人がSNSに投稿した情報を、これから訪れる別の韓国人が参考にするケースも多く、広告主がSNS広告を活用すれば、日本に関心のある外国人に有益な情報を提供し、集客につなげることが可能です。
SNS広告にはいくつかの課題があります。まず、広告表現に関する法律(例:景品表示法)を守らなければならず、誤解を招く広告表示が問題となります。次に、炎上リスクがあり、SNS広告は拡散性が高いため、意図しない批判を招く可能性があります。最後に、SNSユーザー層と広告ターゲットの不一致が生じると、効果的な訴求が難しくなることがあります。これらを踏まえ、適切な対策を講じることが重要です。

 インフルエンサーマーケティング:

インフルエンサーマーケティングは、訪日観光客への訴求力が高い広告手法です。特にエンゲージメント率の高いインフルエンサーを選定し、リアルタイムな口コミや影響力を活かして、ターゲット層に自然にアプローチできます。

例えば、日本在住外国人が英語・繁体字・簡体字・韓国語でSNS投稿を行うキャンペーンでは、異なる視点から日本の魅力を発信し、観光資源の発掘にも貢献します。弊社では、インフルエンサーマーケティングの特別プログラムも提供しています。

詳細はこちらをご覧ください: アビリブインフルエンサー

 ④リスティング広告検索エンジン広):

リスティング広告(検索エンジン広告)は、主にGoogle広告を指しますが、他の検索エンジンでも同様の広告が表示されます。例えば、訪日外国人がGoogleで 「Hotel Shinjuku」 と検索した場合、その関連広告が検索結果に表示され、ターゲットユーザーに直接アプローチすることができます。このタイプの広告は、検索ユーザーの意図に即した広告を提供するため、非常に高い効果が期待できます。

ただし、インバウンド向けリスティング広告にはいくつかの課題があります。まず、言語や文化の違いが広告効果に影響を与える可能性があります。適切なキーワード選定や翻訳が重要であり、異なる言語圏や文化に基づいた広告戦略が求められます。さらに、競合他社の広告内容やターゲティング設定を分析し、自社の強みを活かしたアプローチが効果的です。また、翻訳の誤りが信頼性を損なう原因となるため、慎重な翻訳とネイティブチェックが不可欠です。

4. 当社のサービスが提供するソリューション

当社では、訪日外国人に特化した広告サービス「インバウンド広告」を提供しており、位置情報や行動データを駆使した精緻なターゲティングで広告効果を最大化します。観光業界における数多くの成功事例を基に、お客様のニーズに応じた柔軟かつ最適なソリューションをご提案します。以下の事例画像をご覧いただき、実際の成果をぜひご確認ください。

詳細についてはこちらをご覧ください。

まとめ

インバウンド広告は訪日外国人の消費行動に強力な影響を与えます。当社は、戦略的なアプローチと技術的なサポートを駆使し、SNSやインフルエンサーを活用したマーケティングも得意としています。豊富な経験と専門的なスキルを活かし、位置情報や行動データを活用したターゲティングで、効果的な広告展開を実現します。観光業界での多くの成功事例を基に、お客様に最適な柔軟なソリューションを提案しています。

当社について、提供しているサービスや事例についてさらに詳しく知りたい方は、こちらのページをご覧ください。各種の広告手法に関する詳細や、実際の成功事例を紹介しています。

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